零克米:用招聘流程管控让企业招人更精准环亚在线

2019-02-15 11:22 作者:企业招聘 来源:ag88.com

  2016年的招聘市场中,大数据精准匹配招聘领域开始有一些公司宣布获得融资。招聘是所有公司的刚需,但找到什么样的人,全凭缘分——候选人少的时候挑不出来好的,候选人太多又像大海捞针,有些隐性需求更没法直接写在JD中,如果数据库够大,那么精准匹配招聘似乎是个不错的选择。今天拓扑社寻访到一家名为“零克米”的公司,他们实现精准招聘的途径是:职业测评。

  零克米的创始人朱浩光是技术出身,从布鲁塞尔自由大学进入巴黎商学院读EMBA的他,专长是人工智能,对心理学研究颇深,在欧洲一家人力资源评测公司从事IT研发多年,回国后进入人力资源咨询行业。

  正是在为企业做人力资源咨询的过程中,朱浩光发现,测评领域内的一些理论还停留在十多年前的水平,而招聘则同样还是需要大量人工来筛选合适的简历,效率相当低。

  当时是2013年,朱浩光决定给人力资源行业做出些什么改变。于是,就有了零克米。

  零克米的销售合伙人张斌向笔者这样介绍零克米的核心测评系统:“我们专门做了PCA的一个职业认知模型,这套东西实际上是我们跟中科院和华东师范大学的心理学研究所合作研发出来的,有我们自己的知识产权,同时还加上了Howard(朱浩光)老东家公司贡献出来的常模样本。”这个模型会通过数字记忆、拼图、推理、情景选择等方式,得到测试者的求职动机、价值观、双Q、思维和行为模式等多个维度的信息。

  这就是零克米C端APP的个人职业测评部分,求职者填写资料并测评完毕后,零克米会在首页推荐出系统认为适合测评人的职位,同时测评人也可以自己主动在APP中搜寻职位;而零克米的企业端则会根据企业的职位需求来定制相应的素质模型,依据素质模型在测评结果库中筛选出合适的人才。在2015年10月,零克米正式上线,张斌透露,到现在通过零克米筛选出来的候选人中,符合企业录用标准的能够达到80%以上。

  “零克米的模型是自学习的方式,将根据测评者的表现选出那些更合适的人,经过不断收集数据和调整的过程以后,零克米在使用过程中会越来越契合这家企业的要求。”张斌说。

  不光是测评,零克米还给HR提供招聘流程管理和非同步视频面试,试图在使用场景和用户粘性上表现得更好。但零克米的商业化从2016年7月才刚刚开始,据张斌介绍,目前零克米的营收来源主要是利用零克米这套工具给企业客户提供服务,还是“授人以鱼”的状态,未来将逐步采取SaaS模式售卖。

  零克米瞄准的C端人群是毕业0-5年的职场人,这部分人群相对更容易用测评分类,同时对自己的职业规划尚未完整,比较迷茫。相应地,另一端瞄准的企业则是有定期、大量招聘需求的企业,人数规模在几百人甚至更多。因此,零克米C端计划对用户进行持续运营,保证用户活跃度和粘性,而B端推广目前刚刚开始,以项目服务为主。

  首先是奥杰汽车、LVMH等一系列较为成熟的大型公司。张斌不否认这来源于创始人朱浩光的人脉资源。在奥杰汽车校招的时候,零克米曾经和传统的招聘方式“比拼”了一把,最后传统招聘用一周的时间筛选出的6人,均出于零克米一天筛选出来的10人。“这类公司、尤其是外企对职业测评的接受度更高,同时对于知识产权也比较尊重。传统的职业测评是咨询公司要做的事,一单可能几十万、几百万,环亚在线。用零克米的话是按照模块收费,一单在几万到十几万不等。”张斌说。

  其次是一些人数较多、且有长期招聘需求的公司,比如VIPKID。张斌介绍说,VIPKID在课程顾问和电话客服等岗位上有长期的招聘需求,每月需要补进的人大约有几十名,此前VIPKID使用一家传统人力资源外包公司的服务,结果在今年7、8月份的时候出现了约二倍数的缺口。VIPKID的相关负责人找到了零克米。“从单个人的价格来看,我们的收费更贵,但是最终算下来肯定是便宜的,而且我们找到的人,稳定性平均要比之前的好一倍左右。”张斌这样说。

  在补这个缺口的时候,零克米举办了几场现场招聘会,每一次招聘会能够吸引到的候选人大概在之前活动的2倍左右,最终用3个星期选出了100多位候选人。这些候选人经过企业培训和考核以后,零克米按照最终通过的人数来收费,也就是凭效果付费。“我们底层的东西和他们不一样,前期接触的候选人也要比他们少一些,虽然收费更贵一点,但我们按效果付费,最终留下了多少人,我们就按多少人收钱。因为我们算是帮他们度过了一个危急关头,所以一直合作下来关系还不错,他们现在是我们最大的客户,已经付费十几万了。”

  张斌也在尝试BD一些一线互联网公司,目前效果差强人意。“他们希望寻找能提供全流程解决方案的服务商,目前我们还做不了全套,但是在和拉勾、环亚平台。猎聘等网站合作一些case,其中测评的部分我们来负责。2016年江苏公务员申论范文:新闻。”

  零克米简历库的填充主要来源于合作渠道,比如口袋校园。零克米给口袋校园的用户提供职业生涯规划、求职培训辅导等服务,并从口袋校园处获取简历。目前零克米的C端APP功能模块已经基本定型,求职者可以在里面做职业测评、浏览企业和职位,这些职位来自猎聘网等合作伙伴,也有零克米自己的客户。张斌说,目前零克米在北京地区,用不到三个月的时间新增了40多万份和零克米绑定的简历,未来会通过运营C端APP把这些简历激活。

  而零克米B端的付费客户目前不到百家,年付5万元以上的客户目前有将近20家。张斌说,预计到年底零克米能做出100万元左右的收入。目前零克米已经完成种子和天使两轮融资,正在寻求Pre-A轮融资。谈及本轮融资,张斌说目前零克米团队希望寻找一些在人力资源领域能够给予支持的基金,个人开公司的流程你很可能用的着哦!www.ag88环亚娱乐,来提升零克米在商业化方面的增长速度,同时也会继续增加对技术的研发投入。